✅О мотивации отдела продаж
⠀
У вас идеальный товар (услуга), у вас идеальная цена на рынке, огромный спрос. В вашем отделе продаж трудятся настоящие профи, которых вы набирали лично. А вот продажи все равно слабые... Возможно дело в мотивации сотрудников☝🏻
⠀
Хочу поделиться с вами мыслями о мотивации
Для примера буду использовать мою любимую фитнес-индустрию:)
⠀
Основной доход здесь - это, конечно, продажа клубных карт.
⠀
Сотрудники должны быть заинтересованы в увеличении прибыли компании, потому что только тогда они будут хорошо зарабатывать. И тогда не будет бесконечного круговорота персонала, будут лишь довольная команда и процветающая компания.
🏆Основной принцип win-win (выиграл-выиграл) работает и здесь.
⠀
Система мотивации должна быть привязана к плану продаж.
Нет плана, нет цели его достигнуть, нет дохода. ОЧЕНЬ ВАЖНО! План должен быть достижимым!
Так что позаботьтесь о том, чтобы каждый̆ сотрудник понимал, на какие показатели по выручке он должен выйти в конце месяца (недели), какие задачи он должен выполнить для этого. Каждый должен понимать сколько нужно совершить звонков, отправить коммерческих предложений, выставить счетов и т.д.
⠀
Подробно о плане для отдела продаж я расскажу позже, в других постах.
Забегу вперёд, подобную мотивацию мы уже внедрили и в другой бизнес. Конечно, слегка видоизменив, но основные принципы те же. Результат, кстати, не заставил себя долго ждать 😍
