📌Отметила день рождения сына, зарядилась энергией и вдохновилась на пост!
⠀
Ловите список книг, обязательных к прочтению, сотрудниками вашего отдела продаж.
Читайте, сохраняйте, ставьте ❤
⠀
✅СПИН-продажи, Нил Рекхэм
⠀
Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Книга выдержала множество переизданий и переведена на десятки языков, а описанные в ней методы и инструменты уже доказали свою эффективность в различных сферах.
⠀
✅Инструменты маркетинга для отдела продаж, Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова.
⠀
Маркетинг нужен не только руководителю или владельцу бизнеса, менеджер по продажам тоже должен знать и уметь применить его инструменты. Книга дает исчерпывающие ответы на непростые вопросы.
⠀
✅Техники холодных звонков, Стивен Шиффман
⠀
Большинство начинающих продавцов, покрывается холодным потом при мысли о холодном контакте (неплохой получился каламбур😁). Как правильно действовать вы узнаете из этой замечательной, во всех отношениях, книги. Профессиональное руководство по холодным звонкам, следуя которому, можно научиться доводить телефонную беседу до личной встречи
