Всем доброго пятничного вечера, сегодня заканчиваем серию о мотивации отдела продаж. Хотя, конечно, вечер пятницы не настраивает на рабочий лад😅
Часть 1 https://vk.com/wall43116272_1382
Часть 2 https://vk.com/wall43116272_1384
⠀
✅Поговорим о доходах отдела
Здесь нужно использовать принцип составных частей. Весь доход должен складываться из трех блоков:
- твердый оклад, который выплачивается всегда (по сути, за то, что человек пришел на работу);
- мягкий оклад, который выплачивается только при достижении 100% показателей эффективности.
- бонусы и премии.
⠀
Принцип небольшого оклада. Очень большой оклад расслабляет менеджера: зачем ему еще стараться, если все и так хорошо. Основная часть дохода должна состоять из премий и бонусов. Твердый оклад не может превышать 30% от общего заработка. Как вариант это может быть МРОТ.
⠀
Попробуем свести всё к простой формуле:
ЗП = Оклад + Премия % + Бонус за перевыполнение плана.
⠀
📌P.S. Приветствуется так же командный бонус и обязательно должна быть не материальная мотивация!
