В этой статье мы рассмотрим принцип составных частей дохода отдела продаж, а также принцип небольшого оклада. Основная часть дохода должна состоять из премий и бонусов, а твердый оклад не может превышать 30% от общего заработка. В конце статьи также упоминается командный бонус и необходимость материальной мотивации.
# Отдел продаж
В этом посте рассказывается о плане мотивации сотрудников отдела продаж, который может быть как понедельным, так и помесячным. Основная идея заключается в том, что мотивация должна быть завязана не только на достижение личных результатов, но и на план всего отдела. Руководитель отдела помогает каждому сотруднику достичь нужного результата, чтобы весь отдел смог показать необходимые показатели продаж. В следующем посте будет рассказано о зарплатной части мотивации.
В этой статье вы найдете список книг, которые должен прочитать каждый сотрудник отдела продаж. Среди них SPIN-продажи, Инструменты маркетинга для отдела продаж и Техники холодных звонков. Каждая книга поможет улучшить навыки продаж и научиться применять маркетинговые инструменты в работе.
Статья о том, как мотивировать сотрудников отдела продаж. Основной принцип - win-win. Система мотивации должна быть привязана к плану продаж, который должен быть достижимым. Важно, чтобы каждый сотрудник понимал, на какие показатели по выручке он должен выйти в конце месяца (недели), какие задачи он должен выполнить для этого. Подробнее о плане для отдела продаж будет рассказано в других постах.